3 jaar GROW: een groeiprogramma waar ondernemers écht iets aan hebben

Het programma is ontstaan vanuit de wens van de Twente Board om meer Twentse bedrijven door te laten groeien. Want in Nederland groeit maar 4% van de bedrijven tot een miljoen euro omzet, en slechts 0,007% groeit door naar 10 miljoen euro omzet. De opdracht aan Novel-T: bouw een programma dat dit probleem oplost.

Waar begin je met het opzetten van zo’n programma?

Rens: “Voor mij was het daarbij belangrijk dat de ondernemer er dan ook echt iets aan zou hebben. We hebben toen gekeken naar partijen die vanuit hun expertise konden bijdragen aan het vormgeven van het programma en die passen bij onze missie. Daar is uiteindelijk een combinatie uitgekomen van twee partijen die gestructureerd en datagedreven werken: Gritd en Scaleup Impact.”

Pieter: “Toen de vraag van Novel-T kwam, was het voor ons logisch om daar invulling aan te geven. Dat doen we op twee gebieden die cruciaal zijn, maar vaak onderbelicht blijven: zorgen voor de juiste mensen op de juiste plek op het juiste moment, en het vergroten van de cashflow zodat de ondernemer betere beslissingen kan nemen.”

Gijs: “Wij vonden het vreemd om te zien dat er een hele industrie is aan groeiprogramma’s, maar dat maar een klein deel van de bedrijven echt weet door te groeien. Wij gebruiken interne data van de bedrijven om inzichtelijk te kunnen maken wat de barrières zijn voor groei. Die barrieres pakken we aan in het het GROW-programma.”

Hoe ziet dat er dan uit in het programma?

Rens: “Het programma start met een uitgebreide analyse op management niveau, financieel vlak, en een product-market fit scan. Die analyse is best bijzonder, want het legt snel de uitdagingen bloot en geeft richting. Tijdens die aftrap stelt de ondernemer op basis van deze analyse een ontwikkelplan op, waarin meetbare doelen staan beschreven. De coaches vullen dat aan en fungeren als een stok achter de deur. Daardoor is het altijd maatwerk.

Pieter: “Maatwerk, maar het is ook altijd in cohorts. De ondernemers leren van elkaar en creëren zo zelf de content. Het grappige is dat het twee totaal verschillende bedrijven kunnen zijn die toch gedeelde uitdagingen hebben.”

Gijs: “Het is belangrijk dat het maatwerkplan aansluit bij het jaarplan van het bedrijf. Zo voelt het niet voor de ondernemers dat zij een programma naast hun dagelijkswerk doen, maar dat zij tijdens het programma werken aan de belangrijkste groeiprioriteiten van hun bedrijf.”

Dat hebben jullie drie jaar uitgevoerd en ervaren. Hoe kijken jullie er op terug?

Pieter: “Ik vind het geweldig. De ondernemers uit het oosten van het land hebben een fijne mentaliteit, want ze zijn er altijd en bereiden zich ook goed voor. Toch denken veel van die mkb-ondernemers dat de problemen die ze hebben uniek zijn, terwijl het vaak heel herkenbare problemen zijn die te maken hebben met hun groeifase. Als de één zegt: ‘Ik heb dit probleem,’ dan zegt de ander: ‘Oh, dat hebben wij ook gehad en dat hebben we zo opgelost.’ En dat het dan lokale ondernemers onderling zijn, maakt het extra sterk.”

Gijs: “Ik vond het bijzonder om de bedrijven echt te zien groeien. Een mooi voorbeeld is Toelevering Online, dat marktleider is in Nederland en wilde groeien in het buitenland. Toch kwamen ze er tijdens het programma achter dat er veel meer waarde gehaald kon worden uit  hun huidige klant. Dat was iets wat ze eerst hebben aangepakt, voordat ze internationaal konden doorgroeien. Je houdt de ondernemers een spiegel voor wat soms confronterend is, maar altijd helpend.”

Tot nu toe zijn er al veel ondernemers geholpen met het programma. Hoe zien jullie de toekomst van het programma?

Rens: “Dat gaat sowieso verder. Het geeft veel energie om te werken met ondernemers die ambitie hebben. Ik zie geregeld kwartjes vallen en twee weken later zie je dat dingen ineens soepeler lopen voor de ondernemer. De ondernemers dragen ook andere ondernemers aan voor het programma wat een meetbaar succes is. We zijn bovendien al gevraagd om vervolgcoaching aan te bieden voor na het programma.”

Pieter: “Als je de ondernemers na het programma nog kunt helpen door ze te koppelen aan de juiste mensen en partijen in het innovatie-ecosysteem, dan is dat een geweldige aanvulling op het programma. Zo zijn sommige oud-deelnemers met ons een vervolgtraject aangegaan. Je ziet dus dat het werkt en dat ze meer willen. Een ondernemer verzuchtte eens: ‘Nu weet ik waarom ik veel te hard werk.’ Die inzichten zijn zo waardevol.”

Gijs: “Net als de ondernemers leren wij zelf ook veel van het programma. Wij meten op verschillende datapunten de impact van de verschillende programmaonderdelen op de groei van de deelnemende bedrijven. Op deze manier blijven wij leren op welke onderdelen wij het programma kunnen verbeteren om de deelnemende bedrijven de best mogelijke ondersteuning te kunnen bieden. Zolang bedrijven via het programma hun barriers voor groei op kunnen lossen verwacht ik dat in de toekomst nog veel bedrijven waarde en plezier gaan halen uit het programma.”

OVER SCALEUP IMPACT

Scaleup Impact begeleidt ambitieuze ondernemers en hun team met het bouwen van een toekomstbestendig bedrijf door praktische educatieve programma’s. Dat doen ze met de beproefde methodiek Scaling Up for Impact als raamwerk. Ze ondersteunen en gidsen ondernemers en hun team in de transitie naar de nieuwe norm voor succesvol ondernemen voor hun bedrijf waarbij profit, purpose en people in dynamisch evenwicht zijn. Altijd met een persoonlijke aanpak.

OVER GRITD

Gritd wil de slagingskans van startups vergroten. Dit doen ze door het startup-ecosysteem te professionaliseren door cruciale data te verzamelen. Deze analyseren ze met het StartupFramework©. Zo krijgen ze een duidelijk beeld van de barrières die de groei van bedrijven belemmeren. Deze kennis en inzichten delen ze via trainingen met ondernemers en professionals in het innovatieecosysteem. Dit draagt bij aan het succes van een lerend en ondernemend ecosysteem.