Published on 14-01-2021

Terug naar de kern van je bedrijf

Terug naar de kern van je bedrijf

Hoe blijf ik mezelf en mijn bedrijf opnieuw uitvinden? Een vraag waar veel ondernemers vroeg of laat mee worstelen. Martin Olde Weghuis van Novel-T krijgt er dagelijks mee te maken en helpt ondernemers om hun bedrijf toekomstbestendig te houden. ‘Om te vernieuwen, moet je terug naar de kern.’

Eerder gepubliceerd in INN’Twente.

Naast het bed van Olde Weghuis ligt een notitieboekje. ‘Soms lig ik wakker en krijg ik opeens een idee.’ Zijn meest recente nachtelijke hersenspinsel? ‘Ik werk momenteel met een bedrijf dat hydraulische slangen maakt. Ze voelen zich bedreigd door de opmars van goedkope elektromotoren uit China. Wat bleek: ze zijn ook heel sterk in het met ultieme precisie aansturen van vloeistofkanaaltjes. Ik dacht: waarom vertalen ze die kennis niet naar de medische industrie, zoals bij het aansturen van diabetespompen waar heel precies insuline doorheen moet. Dat idee is nu voorgelegd aan hun directie.

Mogelijk wordt er een nieuwe divisie opgericht naast hun bestaande business. Ik adviseer bedrijven altijd op die manier te werken. Zeg nooit: ik zie een bedreiging en breek daarom aan de voorkant mijn business af. Het is altijd ‘fade in, fade out’. Zet er een business unit naast, deels met nieuwe mensen vanuit de universiteit en hbo. Daarmee zorg je voor natuurlijke doorstroming van talent. Combineer dat met oude rotten in hun vak die misschien wel toe zijn aan een nieuwe uitdaging.’

“Breek nooit vanwege een bedreiging direct je bestaande business af”

Olde Weghuis richt zich als new business development manager van Novel-T op mkb en mkb+. Novel-T kent nog vier andere relatiemanagers als hij, meestal met een verleden als ondernemer. Novel-T focuste zich eerder vooral op startende ondernemers, dus start-ups of spin-offs van Universiteit Twente (UT) of Saxion. De mkb-tak kwam er recent bij. Zijn diensten zijn kosteloos voor Twentse ondernemers.

Drie categorieën

De allesoverheersende vraag waarmee hij te maken krijgt: ‘Hoe houd ik mijn bedrijf toekomstbestendig?’ Die drang naar vernieuwing triggert Olde Weghuis. ‘Ik ben altijd op pad, kijk het liefst rechtstreeks bij de bedrijven in hun keuken. In mijn aanpak maak ik onderscheid tussen drie categorieën. Er zijn ondernemers die het niet zo goed doen en hun klanten verliezen. Daar is vernieuwing noodzaak. Er is ook een groep die nu nog goed draait, maar een bedreiging ziet ontstaan. Denk aan het hydrauliekbedrijf, maar ook een metaalbewerkingsbedrijf dat ineens metaalprinters ziet opkomen. Hebben ze nieuwe mensen nodig? Wat moeten ze veranderen? Dan is er nog een categorie die nu succesvol is en juist kan investeren, bedrijven die willen groeien van vijftig naar vijfhonderd man personeel en er een bedrijfsonderdeel naast willen.’

Houtskoolschets

Olde Weghuis gebruikt voor alle drie de categorieën min of meer dezelfde aanpak. ‘Ik werk vanuit een model dat ik de magische driehoek noem. Ik kan niet zo best tekenen, maar maak altijd een houtskoolschets. Die moet voor inzicht zorgen. Waar ligt de kern van je bedrijf, wat heb je je klant te bieden en wie is nu eigenlijk die klant, ook in de toekomst. Een modewinkel kan zich nu nog focussen op mensen die door de winkelstraat lopen, maar is in de toekomst mogelijk een paswinkel voor webaankopen.’ De business developer merkt dagelijks dat veel bedrijven gebouwd zijn op kennis en ervaring, maar de creativiteit of durf om out-of-the-box te denken, ontbreekt wel eens. Olde Weghuis: ‘Bovendien kunnen bedrijven van nu het niet meer alleen. Het is belangrijk onderdeel te zijn van een waardeketen en daarin samen te werken.’

Losweken

Voorbeelden van bedrijven die zichzelf succesvol opnieuw uitvonden, zijn er volgens Olde Weghuis genoeg. ‘Nokia was ooit de uitvinder van de houtbewerkingsmachine, maar de industrie kantelde. Ze zagen kansen in de telecommunicatie en werden op een gegeven moment wereldmarktleider in mobiele telefoons.’

“Wat is de kern van je bedrijf?”

Een voorbeeld dichterbij huis is Nedap in Groenlo. Ze waren ooit de uitvinder van de gele labels in het oor van een koe. Maar dat bleek later ook uit China te kunnen komen, hun toekomst ligt nu in de opzet van ‘internet of things’-platforms. Business development gaat om het losweken van je gebaande paden en bedreigingen omzetten in kansen. Dat kan ieder bedrijf, groot of klein.’

Ook eens sparren met Martin?

Neem contact op!

Martin Olde Weghuis
Martin Olde Weghuis
New Business Development Manager
Martin Olde Weghuis

“Als New Business Developer help ik graag de ondernemers in het eerste deel van hun innovatieproces. Dat doe ik door het genereren van ideeën, het leggen van verbanden en de ondernemers uitdagen met vragen als: ‘Wat wil je nu echt graag? Waar liggen je competenties echt en waar ga je dan uiteindelijk je geld mee verdienen?’ In mijn werk vind ik het leuk om me in te leven in de situatie van de ondernemer, zonder dat ik op zijn stoel hoef te zitten. Met mijn kennis, expertise en mijn netwerk ben ik een accelerator voor de ondernemer. Vooral de harde technologie tot een succes maken is altijd een mooie uitdaging!”

Make It Possible
Laat je inspireren door de verhalen van koplopers

Contact

 

Werken bij Novel-T

Privacy Statement
Cookiebeleid
Algemene voorwaarden

Bezoekadres

Maak een afspraak

Wij helpen studenten, startups en scale-ups ontwikkelen en de innovatiekracht van het regionale MKB en grootbedrijf te versterken. Succesvol innoveren begint bij ons. Heb je een vraag, idee of wil je graag samenwerken? We horen het graag.
  • Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.

WhatsApp Web

We zijn ook bereikbaar via WhatsApp for Business. Heb je een vraag of wil je meer weten? Stuur ons een appje via +31 (0)53 483 6800