Startup / scale-up
Student
Published on 24-05-2018

Route Suc6 met Niels Verwij

Hocus pocus, keep de focus!

Route Suc6 met Niels Verwij

De spreker van de afgelopen editie van de Route Suc6 op woensdagavond 23 mei was niemand minder dan Niels Verwij, oprichter van Dekbed-discounter.nl. Zijn bedrijf Dekbed-discounter.nl loopt als een speer en groeide binnen vijf jaar uit naar een bedrijf met een jaarlijkse omzet van 50-75 miljoen euro. “Volgend jaar verwachten we een jaaromzet van 100 miljoen euro”, aldus Niels. Samen met Bert Eeftink, de presentator van Route Suc6, nam hij ons mee in zijn route van het ondernemerschap.

Ondernemer in de dop

Van jongs af aan is Niels al een echte ondernemer. Als 10-jarige jongen handelde hij in Pokémon kaartjes die hij tijdens zijn vakantie in het buitenland kocht en in Nederland weer verkocht met een leuke winst. En waar hij in zijn tienerjaren nog geen rijbewijs had, had hij al zijn eigen autobedrijf en handelde hij in het importeren en verkopen van auto’s. Niels: “Ondernemen is voor mij soort een spel, waarbij je zo snel mogelijk winst probeert te maken. Maar de kik waarvoor je wakker wordt, is absoluut belangrijker dan het geld.”

Een kantoor, bureau, oude laptop en een hoofd vol ideeën

Voordat Niels begon met Dekbed-discounter.nl had hij een idee voor een website vol met dagaanbiedingen. Een soort Groupon, maar dan met producten. Om dit idee uit te rollen, kon hij een geldbedrag lenen van zijn ouders. “Dit ging niet makkelijk, ik heb heel veel moeten onderbouwen. Mijn vader zei dan: Als je er niet in gelooft, moet je geen geld lenen”, aldus Niels. Uiteindelijk leende hij €5000,-. Genoeg voor een bureau, een stoel, een oude laptop en de eerste maanden kantoorhuur.

Van veertien webshops naar Dekbed-discounter.nl

Binnen no-time was het idee uitgewerkt tot veertien webshops vol met artikelen. “De webshops liepen goed, maar we hadden geen focus en werden gek van de stress. De dekbedden liepen het beste. Veel winkels gaan niet mee met de tijd, de markt was ingeslapen en ouderwets. En in slechts drie minuten koopt de consument al beddengoed online.Wij zagen kansen en claimden Dekbed-discounter.nl. We gingen van veertien webshops naar één. Dat was een moeilijke beslissing, maar we konden weer gaan focussen”, aldus Niels Verwij. Volgend jaar verwacht hij met zijn bedrijf een jaaromzet van 100 miljoen euro te behalen.

Slimme concepten en onverwachte acties

“Wat maakt Dekbed-discounter.nl beter dan de concurrent?” aldus Bert Eeftink. “Ten eerste is de klant bij ons écht koning. We gaan heel ver om die tevreden te houden. Dit meten we, want een blije klant zorgt voor herhaalaankopen. Daarnaast zit het succes in de marketingacties die we opzetten. We doen de marketing in combinatie met verkoopprijzen die niemand anders durft te doen en waarvan de klant het niet verwacht, zoals dekbedden voor €4,95. We verkochten in één weekend maar liefst 11.000 dekbedden. Of de actie waarbij je een gratis dekbed krijgt bij de aankoop van een dekbedovertrek. Concurrenten belden ons op of we alsjeblieft die goedkope dekbedden offline wilden halen en onze magazijnen moesten binnen no-time omgebouwd worden, omdat de voorraad niet paste.

Natuurlijk, bij dat soort acties moet soms geld bij, maar dat zijn ook weer allemaal nieuwe klanten. Als ik weer een gek idee heb, hoor ik soms van de mensen om mij heen wel dat het waanzin is. Maar als ik er in geloof, dan ga ik er ook voor, zoals nu met de boxspring lease.”

Investeren in bedrijf en collega’s

“95% van het geld dat ik verdien, stop ik ook weer terug in de zaak. Dit zorgt voor duurzame groei. Daarnaast stoppen we erg veel energie in de collega’s en de sfeer in het bedrijf. Elke twee weken gaan we twee uur lunchen met een collega in een restaurant naar keuze. Gewoon voor de fun, niet gestuurd op gesprekken over het werk. En we vieren de successen met het hele team en champagne. Of ik over tien jaar nog in dekbedden zit? Nee, dat denk ik niet. Er liggen nog heel erg veel ideeën op de tafel, maar nu houden we echt even de focus. Mijn tip in het ondernemen is dan ook: Keep de focus, werk hard en geniet!”

De volgende editie van de Route Suc6 vindt plaats in het najaar. Houd deze pagina in de gaten voor meer informatie.

Contact

 

Privacy Statement
Cookiebeleid

Bezoekadres

Maak een afspraak

Wij helpen studenten, startups en scale-ups ontwikkelen en de innovatiekracht van het regionale MKB en grootbedrijf te versterken. Succesvol innoveren begint bij ons. Heb je een vraag, idee of wil je graag samenwerken? We horen het graag.