Scalys in 2020

HOE IS HET NU MET… SCALYS

Toen Hans Klos in 2000 elektronicabedrijf Sintecs oprichtte kwam hij er al snel achter dat zijn elektronica goede beveiliging nodig had. Maar dit was lastig te krijgen. In 2017 besloot hij zijn eigen cybersecurityproduct op de markt te brengen, de Trustbox, onder de naam ‘Scalys.’ Een intelligente router die optimaal beveiligd is met VPN, zodat gebruikers veilig kunnen internetten. In 2019 reisde hij met de Novel-T delegatie en Startup Delta naar CES in Las Vegas. Daar won hij de ‘Best in Innovation Award’ op het gebied van cybersecurity and personal privacy. Ze zijn nu bijna twee jaar en een nieuwe markt verder. Hoe gaat het met Scalys? 

Een nieuw businessmodel

“CES heeft ervoor gezorgd dat Scalys naamsbekendheid kreeg en ik mijn netwerk kon uitbreiden. Het bleek een goede investering in de toekomst,” vertelt Hans. Het winnen van de Innovation Award leverde hem interessante gesprekken op, maar toch stroomden de bestellingen niet binnen. “Ik kwam erachter dan consumenten niet bereid waren om hun thuisnetwerk optimaal te beschermen, ze zagen het belang niet. Bovendien vonden ze de kosten te hoog,” vertelt Hans. Scalys moest van koers veranderen. “In nauw overleg met onze partners Microsoft en NXP hebben we de focus verlegd naar de zakelijke markt en de overheid.” Achteraf gezien is Hans blij met de keuze, “Als een consument gehackt wordt, dan is dat niet fijn, maar bij een zakelijke klant ligt financiële- en reputatieschade op de loer.”

Thuiswerken in een veilige omgeving

“Tegenwoordig is bijna alles gekoppeld aan het internet. Van windmolens tot laadpalen en thermostaten, maar over het beschermen van deze apparaten is vaak niet goed nagedacht,” vertelt Hans. Het vanuit huis werken, ziet Hans als een extra uitdaging. “Standaard routers die je bij een internetabonnement krijgt zijn vaak niet veilig genoeg. Daarom is het ontzettend belangrijk dat werkgevers de data van hun medewerkers ook thuis goed beschermen,” vertelt Hans. Met de Trustbox Connect creëert Scalys een verbinding met het bedrijfsnetwerk, waardoor iedereen veilig kan werken. “In Nederland hebben we goede en betrouwbare producten, een stuk duurder dan de gemiddelde Chinese router, maar uiteindelijk is je veiligheid het belangrijkste toch?”

Is Scalys nog een start-up?

“We hebben laten zien dat we snel kunnen veranderen, door ons businessmodel aan te passen” vertelt Hans. Toch moet hij bekennen dat Scalys verder is dan de gemiddelde start-up. “We gebruiken de kennis en ervaring uit het netwerk van Sintecs, daarom kunnen we grote stappen zetten,” licht hij toe. Hans vindt het belangrijk om strategische partners achter het bedrijf te hebben, dit helpt om een optimaal te product te ontwikkelen. “Met de ontwikkelingen die nu spelen verwacht ik dat we volgend jaar een scale-up zijn,” zegt Hans trots.

Advies aan start-ups

“We hebben klanten over de hele wereld in verschillende sectoren zoals de industrie, healthcare, bankensector en overheden,” vertelt Hans. Hij heeft een belangrijke boodschap voor beginnende ondernemers: “Wees niet bang om te veranderen als je vastloopt. Voor ons was het ook ontzettend belangrijk om een switch te maken naar de zakelijke markt, anders waren we nooit waar we nu staan.”

De nieuwe Trustbox is zowel voor de zakelijke markt als voor overheden ontwikkeld en komt in 2021 op de markt. Wil jij ook beginnen met ondernemen, en heb je een innovatief idee. Bekijk dan hier hoe Novel-T je kan helpen.